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蜜柚直播APP|顾以文:数据+洞察+投放=三位一体的程序化购买


本文摘要:11月20日,一年一度的2014梅花网传播业大展在上海拉开帷幕。

11月20日,一年一度的2014梅花网传播业大展在上海拉开帷幕。本次大展以“科技驱动营销”为主题,众多业内知名企业与领军人物汇聚一堂,目的向媒体、营销服务商、以及广告主展出传播业的变革与变革。对话合研发副总裁顾以文(WilliamGu)环绕“三位一体的程序化出售体系”带给精彩演说,与大家深入探讨当下尤为潮流的话题“程序化出售”。演说开篇,顾以文展出了美国展出类广告、搜寻类广告、移动类广告和社交类广告的生态图谱。

他回应,如今展出类广告和搜寻类广告市场已发展成熟期,其中搜寻类广告,中间环节较较少,生态比较非常简单;在展出类广告中,广告主有11种以上出售渠道人组;而移动类广告和社交类广告目前皆处在发展阶段,还并未经常出现独占,大家都在竞争,呈现百花齐放的市场形态。顾以文指出,程序化出售就是用于智能软件平台来出售广告资源,出售来源一般包括广告交易平台AdExchange、广告网络AdNetwork和媒体Publishers。

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顾以文形象地把AdExchange比作淘宝,同一个产品有有所不同的卖家和价格;AdNetwork则可比作家乐福等大餐馆,同一个产品只有一个价格;Publishers则是厂家直销。关于程序化出售平台的特点,顾以文提炼总结出有三点:人群出售代替媒体出售;汇集巨量的广告资源;突显了大数据的重要性。如今程序化出售发展堪称日新月异,根据eMarketer2013年数据表明,程序化出售市场份额将从2011年的20%发展至2017年的80%。

为此,顾以文明确提出“三位一体”的程序化营销体系,“三位”即数据、洞察、投入。我们有了数据之后,如何通过数据挖掘出有消费趋势或模式?进而如何指导我们展开广告投放?这三方面应该相辅相成,统合一起构成一个原始的体系。

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“三位一体”营销体系的目的,在于构建“以人为本”的新营销理念:程序化出售构建了从媒体出售到人群出售,以后将发展到个性化投入,个性化的广告将沦为主流。中间每一步所需的数据量更加大,大数据的重要性亦更为突显。

最后,顾以文总结了程序化出售中的关键点。他回应,大数据不相等数据大,数据处理须要遵守SMART原则;要大大展开测试与调整。面临未来的发展趋势,顾以文指出,构建用户的全程跟踪,将用户移动末端表明的内容与互联网关联一起是首要挑战之一;未来好的平台应当还包括搜寻、展出和社交,是多渠道的整合营销。


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